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独家:厦门湾5700组客户分析!

发布时间:20-01-09

 Ъ 如果细数去年在全国,知名度最高、销售最火≮爆、操盘最成功的旅游地产项目,可ō能大多数人都会提到:厦门湾,这个处于大厦门辐射范♥围内,由泰禾打造的“超级湾”。
  
  首先,σ给大家披露几组震撼的数据——
  
  自去年中,厦门湾开始亮相♀,接待全国客户参观游览,仅半年时间,#便实现了2018年35亿的销售额!
  
  而转入2019年一季度,厦门湾热销持续,丝毫未受春节影响,开年三个月,90天,狂销15亿,超2100套房源,实现逾2.1万组到访!
  
  可能很多人对这组数字没有概念,也就是说,在首季三个月里,厦门湾日均销售额达1667万,周均销售套数达175套,日均到访量达233组!
  
  『地产营销人』去年曾两次到访厦门湾,每次所见都是人满为患的接待中心,水泄不通的沙盘区,无处落座的洽谈区,此起彼伏的敲锣击庆、恭贺成交的声音。
  
  厦门湾在不到一年时间,一跃成为红遍全国的旅游地产大⊿盘,这种速度、这种现象也是多年未见了!
  
  当然,无论用旅游地产、度假地产、文旅地产来定义厦门湾都不够准确,用泰禾独创的概念,应该称之为“住假地产”!
  
  那么,何为住假地产?他们的客户又是谁?住假概念在厦门湾又是如何实现规划落地的?
  
  『地产营销人』在4月13日◇,泰禾【中国住假海泰禾超级湾】住假生活观发布会上,听到了关于成交客户的第一手分析报告,干货十足,且给人启发,值得在此与诸位分享。

  据泰禾统计,厦门湾已۞成交5700余组客户,而且这个数字随时间推移,每天还在放大,按照泰禾集团副总裁李亮的预计,突破万组将很快到来。
  
  分析这些客户,深入探求他们的需求,其实对洞察国人生活方式和置业观念的转变很有帮助。
  
  不得不承认,我们大部分时间并不了解自己的真实想法,有时恰恰是通过消费行为的捕捉,才得以有机会反观到趋势和特征。

  那么,下面让我们来看看,厦门湾这5700组客户到底呈现出什么有料、有趣的结论?
  
  首先,厦门湾成交客户来自于33个全国的省市,分布非常之广,近乎覆盖中国全境。

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  买的最多的是华北、华东和福建区域,大型都市圈,核心城市群,成为厦门湾主要输送客户的地域。
  
  值得一提的是,以北京、上海为代表的一线城市是最大的客户来源地,同时厦门湾也成为继海南之后,东北客户最喜爱的置业区域。

  在这个统计中,可以发现一些奇怪而有趣的问Ⅳ题。譬如说,为什么福建不缺海还有这么多人买厦Ⅴ门湾?为何东北客户移情别恋,弃之三亚,偏爱厦门湾?为什么一线城市占比这么高?
  
  深入其中,一些有价值的结论开始浮现◥出来。
  
  1、买厦门湾多的区域,大多不满足当下气候环境
  
  中国地域之广阔,导致不同区域的气候差异极大。
  
  东北一年中有半年时间天寒地冻;华北虽然没有那么寒冷,但空气污染指数多年来位列全国首位,躲避雾霾成为人们的刚需;华东富饶,空气质量优于华北,但阴冷潮湿、无暖气的居住空间让越来越多的现代人难以适应。
  
  而厦门,这个被誉为“小新加坡”的花园城市,年均气温在20℃上下,城市绿化率42.95%。空气质量优良率高达98.18%,全年日照时数长达1800小时。

  温暖的气候,洁净的空气,充沛的阳光,再加之厦门湾独有的24公╠╡里的黄金海岸线,这些都促成了对全国客户的强烈吸引。
  
  2、买厦门湾多的城市,也是投资需求密集的地方
  
  我们知道,一→线城市是楼市限购政策最严格的地方,相当多的中产阶层积累的家庭财富缺少出口和保值渠道,而海南自去年4月开启的全域限Ⅷ购,又进一步对房产投资封锁大门,让很多人连基本的真实旅居消费愿望也无法达成。
  
  在这种*情况下,厦门湾的出现可谓恰逢其时。一方面,厦门湾没有限购,可以放心安全的购买;另一方面,厦门湾提供的房产类型多元而丰富,▊从小面积公寓,大平层,到℡叠拼别墅、合院别墅,可以说置业选择应有尽有,完全符合所有人群不同的住假需求。

  而占有稀缺的自然资源,享受高质量且种类齐全的生活配套,又是房产保值①增值的重要前…提。
  
  全国省份的吸纳力,不可估量的客户基数,无论是消费型投资,还是投资型消费,都尽可以在厦门湾满足愿望。
  
  说到这里,我们对住假地产的概念开始有了清晰的认知:财富增长的终极目标和∏提高人生质量,并不矛盾,两者是一体的,没有严格分界。
  
  3、买厦门湾的客群,需求最多的是中产家庭
  
  从厦门湾首度透露的客群结构看,中产“夹心层”成为购买的主力人群。
  
  30—50岁是夹心层家庭的主要年龄区间,在厦门湾成交中可细分为两大类:一是30—40岁年龄段,以╪投资兼自住为核心置业μ目的;二是40—50岁,以未来预防性养老为过渡安排的置业诉求。

  但整体上看,30—50岁这个年龄区间,是中产家庭收入最高,同时也是≈压力最大,最易焦虑的人群。他们可能职业光鲜、精力充沛,但也上有老下有小,无不面临孩子成长,为教育烦心;父母养老,为医疗犹豫;而自身又需保持生活品质,满足人生进阶的理想。
  
  结合厦门湾客户对价值点的认可排序,我们能够发现,к关注配套规划占据最大比重,其次是对品牌信赖感和品质期待,然后是海景资源、环境宜居,以及保值增值的关注。

  在这里,就能发现,厦门湾与海南度假项目的关键不同。优质的海景固然重要,但人们不管是居住,还是度假ч,都对丰盛的配套有更高的要求。海南风景虽好,但多年来配套不足,质量不高,一直为度假者、旅居者所诟病。
  
  而厦门湾在初期整体规划上,就全力解决这一痛点,依⿷托先天资源优势,用“二八原则&⿱rdquo;进行总体开发,住宅用地只规划了20%,剩余80%的土地,全部用来打造配套设施。
  
  除了提供居住、度假居所之外,Е另构筑了滨海娱乐、主题商街、火山康养、全龄教育、国际医疗、文化体验、星际酒店集群等七维更新的配套资源。这也就是为什么,连福建本省的客户都青睐这里原因。


  
  由此我们看到,5700余组厦门湾的客户,从一个侧面向我们展示了这个时代共同的心声——
  
  对于生存环境的难题,需要更☆好的生活质量;对于财富增值的困境,寻找更优的渠道和投资回报;对于家庭Г的责任,培育儿女、赡养老人的重担,需要得到更优质的资源,并为自我的人生体验扩展更多元的场景↑。
  
  居住、投资、度假,不是非此即彼、边界清晰、脸谱化、标准化的,而是动态演变、相互交融、跨年龄层的平衡兼顾。
  

  住假地产是应时代进步而生,是真正超越旅游地产、度假地产、文旅地产,最接地气、最受客户欢迎的开发理念和运营模式。
  
  厦门湾正是在面对复杂世界与动态需求指引下,开创的住假生活观。而泰禾也为此充分准备,用多年练就的产业链构筑能力,最大化的整合资源,变蓝图为巨著,变梦想为现实!
  
  因此,十分有必要,再重新扫描一下,这个占地总÷占地规模近万亩,被全国客户所追捧超级IP住假大盘——厦门湾。

  首先,厦门湾的自然资源和城市资源为国内首屈一指。在全国自然海岸保留率不断下降的前提下,厦门湾独揽罕有的24公里宜居黄金海滩,是国内几乎是唯一可媲美夏威夷的黄金海滩。
  
  由于厦门要构建“一岛一带双核多中心”的海湾城市,厦漳同城大道已于去年10月建成通车;红树湾大道三期已局部通车,预计今年全线贯通;作为福建省境内首个跨城地铁线路,厦门地铁六号线已规划至连通漳州。

  届时,将真正形成厦门黄金生活圈,厦门湾所带来的住假生⊙活即刻实现。
  
  其次,и厦门湾以无价自然资源+四大体验主题,超40余项度假产品创造前所未有▲的七维度假全新体验。

  超级生活,繁华商业
  
  乡水湾文化主题街区、∞闽南文化小镇、水秀商业街,同步世界繁华生活。

 ︰ 超级教育,名校进驻
  
  15年制北大培文学校,覆盖全龄优质教育,让孩子与优质者同行。

  超级医养,泰禾医疗
  
  定制高端养疗中心,整合高端医疗资源。100≒%收购的国际顶级医疗机构美国爱莱恩斯,以及倾力打造的三级综合性医院——漳州泰禾国际医院,提供专业、便捷、人性化的护理体验与细致、贴心、全方位的医疗服务。

  超级文化、不忘乡愁
  
  土楼酒店、语─━堂集、月港小镇、龙栖湖,扎根纯粹中国文化,传承中式美好。

  超级享受、火山康养
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  温泉中心、火山地质公园,在千万年火山海温泉中,温习恬静生活,享受时间和造化的滋养。


  
  超级奢华,酒店集群
  
  泰禾酒店、白塘酒店,用奢华享受重新定义滨海度假格局。
  
  超级娱乐,滨海畅游
  
  ClubO梦幻海岸、深蓝码头、新月湖,体验∞海边嘉年华的欢乐,在天地间放飞心灵。

  最后,“泰禾+”全生命周期服务,依托泰禾自身在医疗、教育、商业、文化、酒店等方面的额优质资源♯♮,一站式解决业主全方位的生活需求。︴以优越的“零距离生℃活半径”,为业主提供包含衣食住行、吃喝玩乐、康养医疗等超级服务。
  
  就在不到一年时间里,厦门湾快速建设,住假大盘的多项配套已经兑现——古火山地质公园完成升级完善;火山温泉体验区开放;泰禾酒店、汤屋Villa也将在2020年开业,可见泰禾向住假客户兑现的诚挚及践行力。
  
  据悉,火热的厦门湾开始推多种产品上市:望云海主力户型41—108?瞰海高层;岛屿海建筑面积43—101?亲海高层。超高性价比的各类房源,可居住、可度假、可投资︱︳。照此势头,相信二季度的销售业绩会更惊人!
  
  住假地产,一个超级大盘所能改变的楼市格局;一种生活方式,为千万客户提升的人生质量。●美好,正在发生,奇迹,铸就时代!

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